在“八山一水一分田”的贵州大地上，小小猕猴桃，成就一个脱贫致富大产业，助力贫困农户增收，带动六盘水脱真贫、真脱贫。

产业扶贫新模式：“龙头企业+金融+合作社+农户”

以往的扶贫工作，很多都是一家一户发放扶贫贷款,让村干部带领农户搞种植、搞养殖等等，实践证明效果不佳，不少农户因养殖、种植技术不足、销售经验不足、管理理念落后等原因，做了赔本买卖，不仅没有脱贫，还欠了贷款，如何转变传统的扶贫模式，关系着扶贫成效。

这一扶贫思路与贵州省委省政府“强龙头、创品牌、带农户”的农村产业革命号召不谋而合。围绕贫困地区特色和贫困群众需求，建行六盘水分行发挥金融配置资本的能力，以六盘水红心猕猴桃为试点，创新推出“龙头企业+金融+合作社+农户”新金融产业扶贫模式，不再是简单的发放贫困户扶贫贷款，也不再把贷款作为金融服务的全部，而是把金融要素介入农业全产业链（产业规划——种植养殖——加工销售），通过支持龙头企业规模化流转土地和全产业链经营发展，引导土地、劳动力、技术等生产要素聚集，支持龙头企业全产业链经营发展和规模化流转土地，抵御小农经济面临的小、散、乱的风险，提升龙头企业经营管理能力和品牌价值，快速做强产业和企业，带动农民批量稳定脱贫。

建行六盘水分行通过新金融扶贫模式，累计为猕猴桃产业授信5.18亿元。如今，一整套以猕猴桃为中心的完整产业链在山峦之间顺畅地运行着，猕猴桃产业覆盖农户10924户，共40895人，已带动5283人脱贫致富。

销售渠道新路径：“建行大学+善融商务”

销售端是产业链最关键的环节，如何将金融要素嵌入猕猴桃产业？早在2018年，猕猴桃登陆善融商务，短短40分钟4000斤猕猴桃销售一空。2020年，建行六盘水分行首创“建行大学+善融商务”线上营销方式，借助建行大学直播平台开展推介宣传，联动善融商务平台认购猕猴桃果树，创新开展“流量扶贫+消费扶贫”，直播一小时后成功实现1000余棵猕猴桃树成功认购，将实现上万斤猕猴桃鲜果的销售。

“我是第一次通过建行大学直播平台当主播，没想到‘带货’效果这么好。猕猴桃还没成熟，就已经卖出去了，这样的销售模式真是解决了我们的后顾之忧。”六盘水市农投公司董事长胡光汝开心地说，“认购结束后，我们将向客户颁发认购爱心证书及果树成长手册，大家可在属于自己的果树挂牌上写下祝福语或成长愿望，还可以参与施肥、浇水、套袋等各个阶段的劳作，也可委托我们基地工作人员代为实施，为果树成长倾注爱心。猕猴桃成熟后，认购一棵果树的客户将获得鲜果15斤，切实解决了销售问题。”

近期持续开展的“建行大学+善融商务”直播认购模式，帮助遥远山村里的猕猴桃跨越了物理上的山高水长，跨越了简单的种与卖，让脱贫小果实成为致富大产业，为贵州省的脱贫攻坚再添新动力。

扶智扶志新平台：建行大学+裕农通

为解决猕猴桃项目中所雇佣的农户专业知识不足的问题，建行六盘水分行开办“田间地头的建行大学”，开展建行大学走进猕猴桃产业基地系列活动，同时邀请种植专家现场讲解猕猴桃种植技术要点，举办扶贫干部培训班，这些活动都切切实实为当地扶贫工作提供了智慧支持。

此外，建行六盘水分行利用前期在猕猴桃产业基地周边村庄布放的“裕农通”服务点，将金融知识、疫情防控动态等信息及时传递至服务点业主，建立“裕农通”业主微信服务专用通道,确保第一时间响应解答，畅通服务点金融服务，将金融服务扩散至乡村，传递至农户，吹响村口银行“大喇叭”。

创新“龙头企业+金融+合作社+农户”的扶贫新举措，依托“建行大学+善融商务”打开销售渠道，充分利用建行大学和裕农通打通最后一公里服务，用新金融力量将贫困群众身边的“绿水青山”化作脱贫致富的“金山银山”，将小小果实发展为大大产业，用新金融力量，推动脱贫攻坚大步向前。

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